Где закупить парию товара
для торговли на вайлдберриз?

После анализа ниши, самостоятельно или при помощи Маяк или Mpstats, приходит время принятия окончательного решения.

Чем же ты собрался торговать на вайлдберриз?

Не важно, выбран один товар или несколько, их в любом случае надо где-то закупить.

Вот и возникает главный вопрос - где купить товар для торговли на вайлдберриз?

Ответов будет несколько, все действенные и и проверенные.

Сам процесс покупки первой партии товара для вайлдберриз - отталкивает большинство новичков, кажется самым проблемным и непредсказуемым этапом в торговле на вайлдберриз хотя лично я не вижу принципиальных отличий между покупками товара себе или для продажи на маркетплейсах.

Да, разные объемы, да, разные затраты.

Но суть системы продаж-то неизменна?

И вряд ли поменяется.

Тут нет никаких тайн и откровений, просто ты выступишь в роли покупателя, чтобы потом выступить и в роли продавца.

Короче, комплексовать и боятся будешь потом, если останется желание.

А пока - делаем покупочки.

Есть определенные шаги, которые следует пройти, чтобы обезопасить себя и получить качественный товар для торговли на вайлдберриз. Найти такого поставщика, чтобы при дальнейшей торговле на вайлдберриз можно было спокойно сделать дозаказа и получить товар в том же качестве и требуемом объеме.

И быстро.

Доставка груза для вайлдберриз не должна растягиваться на месяца.

Для начала, посмотрим какие варианты я собираюсь тебе предложить.

• Начнем с самого простого и перспективного варианта, который на деле оказывается чуть ли не мифическим.

Казалось бы, что может быть проще найти производителя внутри собственной страны, заключить договор и реализовывать товар на вайлдберриз?

Производитель получает заказы в приличных количествах, селлер - производителя под боком, покупатель - отечественный продукт.

И найти производителя с товарами, пригодными для торговли на вайлдберриз в теории очень просто.

Наши знакомые, друзья, родственники - трудятся в разных сферах.

Кто-нибудь из них наверняка связан с производством.

Или хотя бы с торговлей продукцией от российского завода.

Помогут найти контакты ответственных за реализацию и дело вроде как в шляпе.

• Для торговли на вайлдберриз отечественные товары - прекрасная находка.

При востребованном товаре в выбранной категории, производство под боком несет в себе многократное уменьшение цен на логистику. Да еще и есть возможность следить за процессом, держать руку на пульсе и вовремя пополнять остатки.

А там, с увеличением объема запрашиваемого товара, пойдут дополнительные скидки и индивидуальные условия работы.

• В реальности дела не так хороши, конкретно российское производство днем с огнем не сыщешь, а если найдешь, то товар будет мало подходящим для маркетплейсов.

Хотя, некоторые товарищи сделали целые состояния на торговле бинтами, марлей и тд, реализуемыми через вайлдберриз в частности.

• Ради интереса, стоит поспрашивать ближайшее окружение.

Поковыряться в онлайн-справочниках производителей России.

Но если достойных вариантов при первом приближении найдено не будет - да и хрен с ним.

Пойдем дальше по списку.

Этот вариант посложнее.

Для людей с амбициями и небольшим сундучком с сокровищами под кроватью.

Великая Россия без личных вложений не построится.

На самом деле, тебе не нужно много денег для открытия собственного дела.

Никто не говорит про завод с современными станками, достаточно арендовать небольшое помещение где-нибудь на задворках города, отыскать подержанные станки на авито, обучить персонал и вперед.

Главное - провести тщательный анализ по конкретным товарам, сейчас хорошо продаются товары, которые выпали из продаж после начала войны и введения санкций.

Для торговли на вайлдберриз всегда хорошо идет любая химия, средства очистки всего от всего, разные там наполнители для кошечек, короче что-то такое, для чего не нужно городить целые производственные линии, а достаточно соединить пару компонентов, перемешать и разлить в индивидуальную тару.

Тут тоже пригодятся люди из ближнего круга общения, может у тебя там под боком технолог, который давно завяз на своем производстве. Переманить такого дело пары минут.

Не надо грезить великими свершениями, производите простейшие вещи, делай бабки тупо на объеме.

Не надо объяснять, что даже небольшая маржа в длительной перспективе приведет к отличной прибыли?

Если дело свое, то и заминок не будет.

Сами сделали, сами отвезли на склад, сами продали через вайлдберриз.

Когда необходимо, можно и демпингнуть, и самовыкупов не жалеть. Денежка придет.

Однако, вариант этот все же для труженников, так как контролировать придется и процесс производства, и логистику, и продажи.

Но, какой же кайф продавать свое!

Этот вариант закупки товара для перепродажи на wildberries выбирают 99,9% всех новичков на маркетплейсах.

Если в твоем городе есть оптовый рынок, а он скорее всего есть, если город чуть больше, чем ничего.

То можно смело направить туда свои стопы и посмотреть воочию, чем нынче торгуют господа перекупы.

Потрогать товар, пощупать, покрутить в руках.

Лучше не говори, что товар необходим для торговли на вайлдберриз, скажи, что есть небольшой розничный магазин мелочей или что-нибудь в этом духе. Есть шанс выклянчить скидку побольше, так как розница умирает и все это понимают.

Приехали, повыбирали, поторговались, можно купить пару единиц товара для фотосъемки.

Слушать перекупа - дело не благодарное, у него нет правдивых ответов, но ради галочки стоит спросить про наличие товара, возможность дозаказа и сроки обновления остатков.

Если рынка в городе нет. Или тупо не хочется посвятить день блужданиям среди толпы - закупайтесь онлайн.

Про "Садовод" есть большое количество сайтов в интернете, там есть и поставщики по категориям, можно посмотреть фото товара, цены, ссылки обычно приводят на группу поставщика "В контакте".

Там найдешь контакты для связи и ассортимент товара, который можно купить для торговли на вайлдберриз, обновления происходят каждый день.

Я живу в Петербурге и первые партии товара закупал в Москве у китайцев.

С кем-то договорился, кому-то заплатил и что-то пришло, а потом я это что-то продал на вайлдберриз.

В грубой прикидке процесс выглядел именно так, на самом же деле проходит закупка быстро и безболезненно.

Хочется убедиться в качестве, закупи образцы поштучно.

Убедись в качестве, а потом уже хлопни оптовую партию для перепродажи на вайлдберриз.

Если строить бизнес не выходя из дома, то надо идти до конца.

В основе своей продавцы на том же "Садоводе" - это кавказцы или китайцы.

Отличия не только в культуре общения, знании языка, но и в более важных для торговли на вайлдберриз моментах.

У представителей южных республик, конечно, никакого своего товара нет.

Они все поголовно - перекупы.

Чтобы не говорили о прямых поставках, брате, свате в Китае и так далее.

Плюс лишь в том, что они говоря и пишут по-русски лучше, чем азиаты. Манера общения своеобразная и подходит далеко не всем.

Так же у горцев обычно нет документов на товар, бумажки им безразличны, так что выцепить сертификат соответствия будет большой удачей.

Если товар очевидно производят в Китае, то и закупать его следует у китайцев напрямую.

Перебирай профили поставщиков "в контакте", сравнивай цены, всегда есть шанс наткнуться на очевидную цепочку передачи товара от одного к другому, с повышением цены.

И придти к верхушке лиц по перепродаже товаров.

Нашли то, что очевидно подходит для торговли на вайлдберриз, считаешь товар достойным - пиши продавану, налаживай контакт.

Для начала, именно пиши, а не звони.

Иногда продавцы практически не знают русского языка и переговоры происходят по принципу испорченного телефона, следует приготовиться заранее к таким приключениям.

Я писал небольшой текст, строго по делу, с вопросами по пунктами.

Какая цена за столько-то?

Сколько есть в наличие сейчас?

Будет ли потом?

Есть ли документы?

И так далее.

О торговле с китайцами можно и на пальцах договориться, конечно.

Только не исключено, что ты покажешь рюкзак, а китаец привезет партию реактивных ранцев личной разработки.

Так что общайся, но переспрашивай по сто раз, если не до конца понятно.

С той стороны, сделаю все, чтобы тебе было удобно потратить свои деньги как можно скорее.

Все справляются, и ты справишься.

Когда с подготовкой покончено, остается заставить себя совершить финальный акт пьесы, а именно - перевод денег незнакомому человеку.

Начинающие продавцы сразу включают Шерлока Холмса и начинают придумывать новые этапы проверки поставщика для вайлдберриз чтобы убедить себя не отдавать честно заработанные.

Иногда внутреннего советчика следует закрыть ненадолго в комнате и спокойно завершить начатое.

Да, это некий выход из зоны комфорта, не нравится - производи товар сам.

Проблем никаких нет.

После первой закупки товара для вайлдберриз, благополучного получение посылки - страх рассеивается, как это бывает и со всеми другими страхами, не связанными с маркетплейсами.

Китайцы быстро соберут товар, запакуют и пришлют фотографии перед отправкой.

А дальше пошлют груз по выбранному маршруту любым способом, хоть на карете с экипажем, им без разницы.

Есть лишь одна деталь, которая мешает механизму двигаться быстро и непринужденно.

Расходы на покупку товара для вайлдберриз через оптовые рынки, никак не подтвердить в качестве расходов для налогообложения.

Там государства в государстве, идет отмыв огромного потока денег, поэтому чеков и накладных никто предоставлять не будет.

Придется либо смириться и использовать УСН по доходу, либо закупать товар для продажи на вайлдберризв том же Китае напрямую, и получать все необходимые документы, пользуясь услугами агента.

При первом выходе с товаром на вайлдберриз, лучше не забивать себе голову лишней инфой и довольствоваться теми документами, которые предоставляют, то есть никакими)

На качество продаж отсутствие чеков никак не влияет, так что спокойно продаем, что купили.

Китайцы запросто поделятся фотографиями и видеороликами о товаре, если они у них есть.

Так же пришлют сертификаты соответствия, так как груз обычно ввозят большими контейнерными партиями через какое-нибудь ООО. Через него же получают сертификаты на ввозимые бренды, а потом уже распределяют груз по оптовым продавцам.

Вообще, любые документы на товар можно купить, но я об этом не говорил.

На "Садоводе" объявления о подобных продажах, которых нет, можно встретить повсеместно.

Переходим к варианту закупок товара для продаж на вайлдберриз в странах ближнего зарубежья.

Тема абсолютно рабочая, но касается больше мира одежды, так как в Киргизии или Узбекистане сосредоточено огромное количество швейных фабрик, которые готовы выполнить любой заказ по адекватной цене и с теми объемами, которые необходимы заказчику.

Мужская одежда, женская одежда, одежда для детей и новорожденных.

Шторы, постельное белье, в общем все, что можно сшить из ткани.

Одежду можно закупать на заказ и в Турции, но логистика оттуда стоит дороже, так как ближним зарубежьем ее не назовешь.

Так что в моем тексте про Турцию больше не будет ни слова, я просто решил, что целесообразнее заменить ее той же Киргизией.

Широкий выбор тканей, фурнитуры для пошива, достаточные промышленные мощности - все это привело к росту паломнических туров по производствам Киргизии.

Съездить в Бишкек, чтобы прогуляться по фабрикам с целью поиска надежного поставщика - не такая уж и плохая идея, если планы в голове грандиозные.

Стоит сразу озадачить себя созданием личного бренда, заказать у дизайнера логотип, да и вообще продумать концепцию будущей линии одежды. На заказ вышьют хоть чехол для земного шара, лишь бы платили.

Короче, для фанатов шмоток - идеальный вариант.

Тем более, что на вайлдберриз одежда - самая жирная ниша, там одна карточка товаров с какой-нибудь кофточкой может генерировать в месяц несколько миллионов рублей выручки.

Для меня же, к примеру, ниша слишком запарная, так как надо вводить все необходимые размеры, иметь различные расцветки одного товара, получается, что внутри одной карточки торгуешь уже двадцатью.

Плюс низкий процент выкупов, происки конкурентов, отзывы не по делу - в общем, явно не моя стихия.

Девушкам, женщинам - отличная отдушина.

Заработок на любимом деле.

Единственное, что могу сказать наверняка - не выдумывает сами, чем стоит торговать.

Гениальные идеи по товару, не основанные на статистике - практически стопроцентный слив бабла.

Если ты считаешь, что можешь заказать на пошив универсальный спортивный костюм, фасон которого приснился во сне - попробуй, конечно.

Правда, дело может обернуться так, что носить их потом тебе и всем твоим друзьям и родственникам до конца дней.

Выбирайте из того, что уже хорошо продается, можно шить и для конкурента, если тот не справляется.

Связаться с ним и предложить свои услуги. Либо отшивать один из товаров в топе, но с усовершенствованиями.

Читайте отзывы у конкурентов, их продукция явно кому-то жмет, кому-то не хватает еще одного кармана или другой расцветки. Модернизируйте то, что уже популярно.

Добавьте небольшой подарок или закажите индивидуальную упаковку, делайте все, чтобы товар был точно такой же, как у других, но чуточку лучше.

Задача интересная и простая.

Любая мелочь выделит среди конкурентов, а вытеснить их из топа всегда можно самовыкупами.

Не забывайте о том, что при наличии средств на продвижение - можно вытеснить любой товар из любой категории, вопрос лишь в цене, как как придется переплюнуть соседей по выручке.

Об этом мы поговорим в соответствующих уроках.

А пока вернемся к Киргизии.

Шьют товар для продажи на вайлдберризхорошо, качественно.

Доставка много времени не занимает.

В Китае, конечно, можно найти и дешевле, но доставка выйдет дороже и затянется на более долгое время.

Можно заказать пошив партии под свой бренд, со своими бирками, логотипом и упаковкой, можно продавать ноунэйм товары.

Когда я думал о том, где брать товар для продажи на вайлдберриз, я тоже интересовался одеждой.

Прошел полный цикл запросов об этой нише в бизнесе.

Изначально, мне показалось, что создание швейного производства - отличная бизнес идея.

Ведь я смогу отшивать как налево, для каких-нибудь других продавцов на вайлдберриз, так и для собственной линии одежды, которую непременно создам.

Я произвел некоторые подсчеты и понял, что фонд оплаты труда, аренда, расходные материалы, швейные машины - не те расходы, которые я хочу понести прямо сейчас.

Хотя, говоря откровенно, швейное производство - не затратное дело.

Если сравнивать с другим бизнесом в производственной сфере.

Решил я тогда шить чужими руками, начал поиски швейки в маленьких городах, где и зарплата у людей поменьше, да и с заказами глухо. Посчитал - все равно не нравится.

Далее пошел поиск швейных производств в соседних странах, подошла Киргизия.

Я нашел несколько достойных поставщиков, может быть все и закрутилось, но один знакомый заказал первый контейнер шмоток из Китая, я узнал ценник и захотел так же.

Там смутили сроки поставки, да и охладел я к нише, по причинам озвученным выше.

По мне так чем меньше у товара разновидностей, моделей, различных цветов - тем лучше.

Если внутри карточки один товар, а не двадцать, то и проблем с ней в двадцать раз меньше.

Однако, большая часть доходов вайлдберриз идет именно с продажи одежды.

Последний вариант, но не по значимости - поиск товара в Китае для оптовой покупки с производства.

На мой взгляд, вариант остается самым оптимальным при наличии некоторого бюджета для закупки товара длявайлдберризs.

Наше правительство, пока сидит на нефти и газе, вряд ли поймет, что пора бы дать льготы всем, кто желает развивать производство внутри страны.

Поэтому 99 процентов товаров будет продолжать ввозится из других стран, просто список их слегка изменится из-за санкций.

Китай в этом списке наш друг, товарищ и брат номер один, не факт, что так думают сами китайцы, но продавать нам товары они будут с удовольствием.

Тем более, тема с прямым поиском поставщика избавляет нас от посредников и денежных трат на их участие в процессе.

В теории.

На практике, провести закупку без участия посредника получается все реже, так как возникают новые проблемы конкретно с покупателями из России. В основном, при оплате товара.

Из-за санкций, многие системы оплаты стали для россиян недоступны.

Если на том же Aliexpress.com, ты еще можешь заказать товары для личного пользования и оплатить их картой, то при оплате товара на оптовом сайте типа Alibaba.com

уже возникнут проблемы.

А точнее, ты не сможешь оплатить даже образец продукции, используя простые методы.

По-крайней мере, так было на момент написания этого урока.

Я пользуюсь картой другого человека, оформленной в Казахстане.

И проблемы исчезают.

Это к вопросу о том, что для Китая важнее.

Дружба или деньги.

Видимо, все же деньги, так как оборот торговли с Америкой намного превышает наши скромные объемы. А кто платит, тот и музыку заказывает.

Для полноценного закупа приличной партии товара для продажи на вайлдберриз, лучше и вовсе воспользоваться прямой оплатой в юанях от посредника к производителю.

Swift, bank transfer и т.д. - квест в нескольких частях с разным геймплеем и изменяющимися концовками.

Так что, если ничего в ближайшее время не поменяется, то для непосредственной оплаты товара для продажи на вайлдберриз, все же стоит воспользоваться услугами агента.

О них мы поговорим отдельно, пока лишь скажу, что у одного посредника можно сразу заказать оплату, проверку и доставку товара в Россию.

В проверке производителя, если собираетесь работать в долгую, точно нет ничего плохого.

Походят, пофоткают для тебя, здорово же.

Про проверку товара перед отправкой - отдельный разговор, у меня и моих знакомых такого не случалось, но в интернете полно историй о том, что людям в итоге приходило совсем не то, что они ожидали или в совершенно убогом качестве.

Так что на первый раз можно и нужно проверить груз, потом уже, когда заказы у одного и того же поставщика будут идти с регулярностью, можно забить на этот момент.

До первых косяков.

Везти товар из Китая для продажи на вайлдберриз можно любыми способами, в белую, серую, черную. Как душа попросит.

Нужно рассматривать каждый случай в частности, если партия небольшая, есть варианты намутить документ в России или он не требуется - то везите в серую.

Карго вариант.

Логистических компаний - уйма.

Загрузят в машину, ввезут через Казахстан.

Вообще не проблема.

А с сертификатами соответствия разберетесь отдельно.

Если же на товар, кроме отказного письма, вообще ничего не нужно - точно карго автомобилем.

Быстро, удобно, не дорого.

Если партия измеряется в пределах от одного контейнера до бесконечного их количества -тут уже стоит задуматься о нормальной, человеческой схеме.

С растаможкой, положенными документами и так далее.

Морем, железной дорогой.

Дольше, дороже, но без форс-мажоров обычно.

Хотя, где их не бывает?

А так, механизм закупки товаров для торговли на вайлдберриз довольно простой.

Заходите на Alibaba.com если хочется повыбирать самому, либо заказываете услугу по поиску конкретного товара и производителя у посредника.

Те пользуются не Alibaba.com, а 1688.com, внутренним китайским сайтом для торговли.

Я пытался и сам там лазать, цены поприятнее, но мой мозг взрывался через пару минут еще на главной страницы.

Там нет никакого другого языка, кроме китайского, а от иероглифов глаз начинает дергаться очень быстро.

Так что это для любителей острых ощущений, я обхожусь Alibaba.com, там есть и производители, и торговые компании.

Можно найти любой товар и заказать образцы.

Я бы советовал отобрать 3-5 поставщиков и потратить немного денег на образцы.

Да, цены на доставку там будут бешеные, это не Aliexpress.com, но лучше узнать заранее, что к тебе могут привезти контейнером.

Иногда я пользуюсь таким лайфхаком, так как зачастую похожие товары производят несколько производств, можно найти похожий на интересующий нас товар на Aliexpress.com, спокойно оплатить его без лишних трат на доставку и оценить примерное качество. Примерное, так как материалы у разных производителей могут отличаться, но все же лучше, чем ничего.

Еще вариант - объяснить китайцам на Alibaba.com про косяки с оплатой из России и узнать, не продается ли их товар на Aliexpress.com.

Чтобы посмотреть образцы побыстрее и сделать полноценный оптовый заказ товара для перепродажи на вайлдберриз.

Так же можно воспользоваться посредниками, с которыми собираетесь работать в перспективе.

Они оплатят образцы, их привезут на склад в Китае, а дальше они уже придумают, как доставить образцы в Россию.

Чтобы понять, почему я так мудрю - приведу пример.

Те товары, которыми я торгую - стоят от 2 до 50 долларов.

Даже если я ищу нового поставщика и набираю у него много образцов, я все равно трачу на сами образцы очень мало.

Некоторые производители и вовсе отдают образцы бесплатно.

А вот стоимость доставки что одного товара ценой 2 доллара, что целого вороха образцов - будет не меньше 100-200 долларов.

Жирновато, не правда ли? Особенно, если хочется посмотреть товары не у одного производителя.

Поэтому и приходится свозить все образцы на склад посредника, чтобы потом отправить все вместе.

Или искать товар на Aliexpress.com, чтобы заплатить только пару долларов за товар, минуя катастрофический счет за доставку.

При хорошем заказе, китайцы сделают любую кастомизацию, то есть пришьют товару бирку с твоим логотипом, разместят его на товаре, упаковке, сделают любые необходимые надписи, могут и вообще лично для тебя товар начать производить.

Им все равно.

Есть идея и деньги?

Отлично, будут производить одежду для единорогов.

Как скажешь.

Товар для продажи на вайлдберризмогут прислать сразу в индивидуальной упаковке с лого, а могут в обычной упаковке, отправив индивидуальную с той же поставке.

Чтобы перепаковать товар уже в России и избежать возможного повреждения, а заодно и проверить качество груза.

Общаясь с китайцами, помните, что менталитет у них отличается от нашего.

Я очень бесился от того, что они задают каждый мелочный вопрос отдельно, хотя можно было бы вообще обойтись без них.

Если у тебя по-английскому двойка, в Алибабе есть встроенный переводчик, так что общий язык найдешь.

Формируй сразу широкий запрос, чтобы избавиться от длительной беседы.

Составь шаблон запроса, что-то вроде:

"Здравствуйте. Меня заинтересовал этот и этот товар. Сколько будет цена за единицу при заказе 100, 500 и 1000 штук?

Посчитайте без услуг логистики, мой агент заберет товар самовывозом с производства.

Если у товара есть разные размеры или цвета, то приведите цену для тех же значений для каждой конкретной модели. Спасибо".

Но тут ты быстро схватишь, пару часов мало продуктивного общения и накидается такая вступительная фраза, что система зависнет. Лучше использовать обозначение вопросов цифрами, чтобы совсем в дотошного поиграть.

Я имею в вижу:

"Здравствуйте. Меня заинтересовал этот и этот товар.

1. Сколько будет цена за единицу при заказе 100, 500 и 1000 штук?
2. Посчитайте без услуг логистики, мой агент заберет товар самовывозом с производства.
3. Если у товара есть разные размеры или цвета, то приведите цену для тех же значений для каждой конкретной модели.

Спасибо."

Общий процесс заказа, от выбора товара, запроса образцов до отправки оптового груза и его доставки, может сильно затянутся.

Держи в голове, что придется подождать.

Запомни примерное время, чтобы не возникло недоразумений при дозаказе.

Когда товар на вайлдберриз уже кончился, а новый где-то бороздит моря и океаны.

С агентами тоже бывает не все гладко, особенно это касается менеджеров, которые больше делают вид, что работают, чем и в правду заняты делом. Контролируйте на первых порах всех и везде, напоминайте о себе письмами, звонками, никто не будет шевелиться, если ты и сам болт подзабьешь, в надежде на ответственность других людей.

Наемные работники могут прекрасно ковырять в носу за твои деньги.

В целом, как и в любом другом деле, первый раз страшно, а потом, как по маслу.

Давайте подведем итог, суммируем по пунктам и закончим.