Обучение вайлдберриз бесплатно.
Цены, скидки, акции на вайлдберриз.
Установка цен и скидок в личном кабинете

Бесплатный курс обучения вайлдберриз для менеджеров и начинающих продавцов.
Урок 13.

Правильная цена на вайлдберриз

Установка цены - важный момент при начале торговли на вайлдберриз для менеджера вайлдберриз или селлера.
Новичкам следует завышать первые цены, а потом плавно спускать вниз, если понадобится. Тем более, если ты собираешься делать самовыкупы. Там цену можно задрать до небес, чтобы перебить конкурентов по выручке.
Ряд правил:
  • При выходе нового товара всегда ставь высокую цену. Пока не разберешься с окончательной ценой со скидками, акциями вайлдберриз и прочими моментами, которые могут внезапно прибить цену в пол и оставить продавца ни с чем.
  • Цена устанавливается через файл excel, который нужно сначала скачать, потом внести изменения в зеленых полях, а затем загрузить обратно в личном кабинете. Все это делается на вкладке "цены и скидки".
  • Если цена не поменялась, не спиши наяривать и менять форму по десять раз в минуту. Глюки вайлдберриз - неизбежный компонент торговли.
  • По сути, есть три цены. Первая цена - это какое-нибудь гигантское число, которое будет являться ценой до скидок. Вторая цена - это сумма, за которую можно будет реально приобрести товар на wildberries. Третья цена - это цена, по которой твой товар будет продаваться с учетом личной скидки покупателя.
  • Еще раз, ты можешь высчитать цену со скидкой, но если у покупателя есть постоянная скидка покупателя, то он купить товар с учетом еще и этой скидки. А она может доходить до 25-30 процентов. Но! Wildberries практически полностью компенсирует эту скидку снижением комиссии. Об этом будет в следующем уроке.
  • И еще раз. Если ты поставил начальную цену в 8000 рублей, как на картинке ниже. И рассчитываешь реально продавать его за 3200, то есть со скидкой в 60 процентов, то вайлдберриз накинет сверху скидку постоянного покупателя (она у всех разная и может меняться) и в итоге твой товар могут купить и за 2400... С последующей частичной компенсацией твоих дополнительных затрат. Помни об этом!
  • Участие в акциях от вайлдберриз придает действию еще больше сумбура, поэтому нужно контролировать процесс, чтобы товар не ушел за цену меньше закупочной!
ВАЖНО!

Менеджеру вайлдберриз или селлеру проще менять цену через приложение WB partners. Там нет этих проблем с загрузкой/выгрузкой excel на wildberries.

О приложении сделаю отдельный урок.

Акции вайлдберриз.

Новичкам везет.

Это я к тому, что сейчас акции уже не врубают принудительно, как раньше. Сердечный приступ реже проявляется среди продавцов.

  • Участие в акциях вайлберриз действительно продвигает товар в выдаче, отмечает специальными знаками или размещает в специально отведенных местах. Продажи увеличиваются, иногда существенно, иногда совсем чуть-чуть, но принимать участие следует.
  • Продавец теперь сам следит за новыми акциями, которые отмечены в календаре акций в личном кабинете. Так же вайлберриз делает рассылку за 3 дня до начала акции, с описанием требований для участия.
  • Для участия необходимо менеджеру вайлдберриз или селлеру снизить цену на товар на столько, сколько прописано в акции. Принимая участие, подсчитай эти дополнительные скидки. Лучше заранее повысить цены, чтобы потом понизить)
  • Не забываем про скидку постоянного покупателя, которая никуда не денется и будет действовать, как обычно. То есть от твоей начальной цены огромного размера вычитается поставленная тобой скидка, потом для акции цена снижается еще на какое-то количество процентов, а потом от этого еще минусуется постоянная скидка покупателя. А кто говорил, что будет легко?
  • За участие в акции менеджеру вайлдберриз или селлеру снижают комиссию, но с учетом компенсации за скидку постоянного покупателя, там и так снижать особо некуда, так как есть минимальная комиссия, брать которую вайлдберриз все равно будет.
  • Короче, хрень та еще, но помочь может. А вот за неучастие могут накинуть комиссию.
Made on
Tilda